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商业招商-方邻·海汇Mall定位为“都市文化mall”以后的一个多月-新闻当事人

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影城所致力於打造的「內容+場景」整合營銷新模式也與「都市文化Mall」的定位十分契合。周明亮介紹稱,區別於傳統的影院,C+

八月的威海,微風習習,氣候宜人。8月20日方鄰•海匯Mall 招商大會「文化商業地標閃耀精緻威海」高峰論壇盛典曾在這裏舉行,三百余商戶從全國各地趕來,一睹未來文化商業新地標的芳容。

馮吉鋒說,運營為王,事實上,商業地產中招商僅佔三成比例,運營佔比達到百分之七十,「在當前的經濟形勢下,運營更為關鍵。如果沒有一個專業的團隊做運營,那就算招商完成成功開業,後期也會出現問題。」

不僅如此,孫衛青說,「對於招商來說,最大的挑戰在於時間太緊張。」海匯盛景團隊從3月開始市場調研,4月15號開始啟動招商。不過可喜的是,在團隊的努力下,方鄰·海匯Mall兩個半月即成功引進了三大主力店,「一般主力店簽約時間大致在6-8個月,我們這算是創造了商業地產的奇迹吧。」

基於此,據威海萬海商業管理有限公司總經理馮吉鋒介紹,方鄰·海匯Mall不僅有傳統文化的加持以及記憶空間,還有一些新的科技展示。「還有年輕人喜歡的一些東西、網紅的東西我們也都加了進去。

都市文化定位吸引優質商戶「客戶比較認可海匯盛景提出的商業地產5.0都市文化Mall的概念,」

孫衛青說,老舍茶館的到來為方鄰·海匯這個文化Mall招商起到了引領性的作用,也為海匯盛景的文化產品線助力頗多。據悉,老舍茶館已與海匯盛景達成戰略合作,未來雙方就文化Mall將開展深度合作。

除了服務,對商戶而言,營銷也極為重要。購物中心極少進行單品及產品營銷,而要進行整體項目的形象營銷,並組織主題活動以便於帶動內部商家參与。孫衛青介紹稱,方鄰·海匯Mall後期會利用最新的運營理念,加入包括簽售會、展演活動、文創集會等,增加人流量的到店率。

方鄰·海匯Mall副總經理周明亮表示,由於威海市的很多商家是以加盟商的形式進行擴張的,直營商居少數,多數餐飲品牌由一家把控。而方鄰·海匯Mall招商的同期,威海另外兩家購物中心也在同時進行,受制於本地商業競爭對手的排他性,招商一度極為艱難。

方鄰•海匯Mall 招商大會

」其實,在承接方鄰·海匯Mall之前,北京海匯盛景團隊曾對威海市場做了詳細的市場考察,並派出了專業經驗豐富的團隊進行操盤,其中多位均親身參与西安(樓盤)藍海風、蘇州(樓盤)萬寶財富商業廣場等經典項目的改造運營。不過即便如此,他們仍然在招商過程中遇到了不少困難。招商運營中心總經理孫衛青曾任職于北京王府井(600859,股吧)百貨集團、浙江銀泰百貨集團、萬達集團三大商業地產企業,是資深購物中心、百貨業態招商運營實戰專家。她坦言,方鄰·海匯Mall是她從業二十余年來遇到的招商最困難的項目,「招商談判過程一度非常艱苦,條件也非常苛刻。」

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」的定位實則有着更加深刻的考量。「都市」與「文化」的結合是適合所在的區域,並與所在的城市相融合的。

「低品質的商業沒有出路,做太高大上的商業也不現實,我們要做能夠滿足老百姓(603883,股吧)需求的文化商業。」方鄰·海匯Mall的總架構師,北京海匯盛景商業管理有限公司總裁趙海英設置的「文化Mall」定位,是要一切以消費者的感受和市場需求出發,打造一個比威海當地商業項目品質「高半級」的購物中心。

「文化是一種IP、一種定位。如果只是定位為一個高端的文化Mall,市場的接受度恐怕還是會有問題。」於國疆說,商業地產是資本屬性,最終要看到物業的增值。

冠以文化內涵的方鄰·海匯Mall如何在威海寫好傳奇的商業故事,讓我們拭目以待。

孫衛青說,除看中團隊的專業性以外,商戶對項目定位的認可也是招商順利推進的最重要原因之一。事實上,商家首次入駐威海需要在威海組建運營團隊,對商戶而言投入成本較大,但很多商戶了解到方鄰·海匯Mall提出的最新理念后,反而願意嘗試合作並進行長期聯盟。

」他指出,有別於百貨、超市等商業管理模式,購物中心突出的是服務。租費的收繳率是購物中心的核心要務,購物中心要服務好商戶、消費者、員工及政府,以便能全額收到房租和物業費用,實現良性運轉。

方鄰·海匯Mall外立面方鄰·海匯Mall將於2019年12月22日正式開業,隨着商家的入駐,趙海清負責的物業工程對接將愈加繁忙,其他人的工作也並不輕鬆,但大家依然表示對項目「充滿了期待」。

於國疆亦表示,進入運營期,團隊不專業、沒有理解不同商業形態的需求也是商業地產項目失敗的主要原因之一,「購物中心和其他類型的商業不同,需要採用不一樣的運營方式。「他舉例稱,超市管到單品價格,對商戶的管理也非常緊密,百貨也是集中收銀、管到單品。因此在運營過程中,超市與百貨只注重商品管理和營銷。而購物中心卻負責整體項目營銷,「我們不叫『管理』購物中心而叫『服務』購物中心。

周明亮說, 「憑藉著多年的招商經驗及真誠積累的客戶,如今項目招商已然推進得較為順利。」目前為止,已有超60%的商戶入駐,兩家主力店都已進場裝修,物業工程總監趙海清將結合每戶商家的需求進行對接。

「我們在做『都市文化mall』定位的時候,其實更關注的是都市與文化這兩個詞的結合, 」於國疆介紹說,「都市文化Mall

老舍茶館除老舍茶館外,主力店之一的C+

影城可定製特色場景內容,融合文創、美術、電影展、兒童樂園、咖啡等新的業態,是一所綜合性的影院,影院的引進對項目的啟動也起到了重要的作用。

百日誓師大會過硬團隊創造招商奇迹「隨着商業的不斷迭代與發展,大而全的時代已然告一段落,商業地產將會更加規範。」方鄰·海匯Mall項目總經理於國疆曾先後任職于百盛、萬達、寶龍、中天城投、天洋控股等多家商業地產企業,對商業地產項目的全案管理有着豐富的實戰經驗。他表示,之前很多企業存在着未能把握商業地產服務的本質,而是將商業局限於為地產服務的問題,「他們單純尋求較高的資金回報率,而沒有與市場及周邊居民的消費習慣相結合。」

儘管招商大會已過,方鄰•海匯Mall的操盤團隊——北京(樓盤)海匯盛景商業管理有限公司緊繃的弦卻未敢放鬆一絲一毫。從商業定位、租戶招商、物業工程對接、外立面改造,甚至包括後期運營,商業地產每一環都起到至關重要的作用,容不得一點馬虎。距12月22日的開業時間逐漸臨近,招商中心懸挂的開業倒計時天數一天天減少,這支「狼性團隊」在向打造「威海市文化商業新地標」的目標努力着……

方鄰·海匯Mall室內效果圖

此外,「比起前期招商,運營期的招商調整也是重中之重,」

在商業項目中,企劃宣傳必然佔據一席之地。企劃總監徐思文介紹稱,招商及工程如火如荼推進的同時,企劃團隊也正積極溝通本地媒體進行項目推廣。同時,企劃團隊不僅充分利用了朋友圈等社交媒體,公交站、公交車、戶外大屏等廣告位也在齊齊發力擴大宣傳,「我們的任務就是把方鄰·海匯Mall有品質的形象傳遞出去,讓威海市民了解到它的獨特魅力,對它的未來有所期待。」他說。

方鄰·海匯Mall定位為「都市文化mall」以後的一個多月,文創界的龍頭標杆老舍茶館決定作為主力店入駐,

孫衛青指出,一般方案會在運營前三年進行較大的調整。「由於之前的情況都是預估的,只有通過運營期才能更深入和更直接地了解到周邊的消費者需要什麼,並在這個過程中不斷調整以更貼近於市場。」

運營為王保障後期收益「招商完開業,只是完成了項目30%的使命,」

「我們也是做了很多努力,」據周明亮介紹,目前為止老舍茶館有全國16家分店,均以會館的形式開設,威海店將是其唯一首家進入到Mall里開設的分店,也是其山東的首家直營店。進駐后的老舍茶館將結合新的商業趨勢尋找新的商業模式,並調整商業結構。「老舍茶館的到來更加助力我們文化Mall的整體定位。」

方鄰·海匯Mall室內效果圖

基於此,方鄰·海匯Mall在定位時考慮到兩點,一是威海是個三線城市,二是其位於新老城區的交接處,且離市政府較近,周圍的文化氛圍較好。但是如果定位為社區商業規劃,不僅品質會有所下降,輻射半徑也難以超過一公里。但文化概念的加入將放大輻射半徑,面向整個威海。「如果想要體驗老舍茶館,可能也不管距離遠近了,都想過來嘗試一下。」

從事商業地產行業二十余年間的於國疆明言,比起對成功案例的總結,他更傾向於分析項目失敗的原因。他總結稱,項目失敗的原因之一為前期規劃急於求成,脫離市場。「日本企業做購物中心就經常十年磨一劍,他們會深入地了解市場。因為市場了解得越深,做定位規劃時走的彎路就越少,就越不會偏離市場。

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